Head of B2B Sales im SaaS Bereich (m/w/d)
Permanent Employment
Karlsruhe
)Head of B2B Sales im SaaS Bereich (m/w/d)
Als einer der wichtigsten Recruiting-Partner unterstützen wir kleine und mittelgroße Unternehmen dabei, ihre offenen Stellen schnell mit passenden Fachkräften zu besetzen. Als unser:e Head of Sales prägst du in den nächsten Jahren, wie wir durch effiziente und nachhaltige Neukundengewinnung genau das zukünftig für noch viele weitere Organisationen tun.
Was erwartet dich?
- Als Head of Sales stellst du das profitable hochvolumige Neukundenwachstum in kurzen Sales Cycles bei unseren Unternehmenkund:innen sicher. Dafür optimierst du kontinuierlich unsere SaaS-Vertriebsprozesse und holst das Beste aus deinen Teams heraus.
- Um die Nähe zu unseren Kund:innen nie zu verlieren, stehst du auch immer wieder selbst im Austausch mit möglichen Neukund:innen und bist Ansprechperson bei besonders spannenden Opportunties.
Dein Team:
- Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unserer perspektivisch 3-4 internen Sales Teams (aktuell ca. 20 FTE) mit Skalierungspotenzial bis zu 25-50 FTE, steuerst unsere externen Sales-Dienstleister maximal wirkungsvoll aus und bist ganzheitlich für Zielerreichung und Weiterentwicklung des Sales-Bereichs verantwortlich.
- Du berichtest an unseren CCO und stehst im engen Austausch mit anderen internen Stakeholdern, insbesondere mit dem Marketing Team sowie Lead Generation, um eine quantitativ und qualitativ passende Lead-Versorgung zu garantieren.
Darauf kannst du dich freuen:
- Du bekommst die Möglichkeit und den Auftrag, den Sales-Bereich für die nächsten Jahre zu entwickeln und zu prägen.
- Zusätzlich zum Grundgehalt plus leistungsbezogenem Bonus können wir dich durch VSOP-Anteile am Unternehmen beteiligen.
- Wir vertrauen deinem Flow. Du hast flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur hybriden Zusammenarbeit mit idealerweise Ø 3-4 Tagen pro Woche vor Ort.
- Start-up-Kultur ist für uns kein Buzzword. Bei uns sitzen Senior, Berufseinsteiger:in und Gründer an einer Tischgruppe, geben sich wertvolles Feedback und wachsen gemeinsam.
- Apropos wachsen: Persönliche Weiterentwicklung ist immer möglich und wir bieten dafür den optimalen Nährboden. Dir stehen zahlreiche Online- und Offline-Lernressourcen (Leadership Workshops, Bücher, 1:1 Coachings mit einem Führungskräfte-Coach, ...) zur Verfügung, um den Herausforderungen deines Bereichs ideal gerecht zu werden und deinen Leadership Skills den Feinschliff zu verleihen.
- Freu dich auf optimale Arbeitsbedingungen. Du bekommst ein MacBook, auch zur privaten Nutzung, und in unserem zentralen Office mit Dachterrasse erwarten dich immer frische Snacks und gekühlte Getränke for free.
- Gesundheit ist wichtig. Deshalb kooperieren wir mit einer regionalen Fitnessstudiokette für eine vergünstigte Mitgliedschaft, bieten JobRad Leasing an und arbeiten mit einem Anbieter für mentale Gesundheit am Arbeitsplatz zusammen, bei dem du kostenlos auf psychologische Beratungsangebote zugreifen kannst.
- Bei uns gehen Arbeit und Freundschaft Hand in Hand. Gemeinsame Team Events und Sportangebote wie Beachvolleyball, Tischtennis und Yoga machen uns auch abseits der Arbeit zu einem starken Team.
Paid Continuing Education
Job Bike
Free Course Offers
Employee Discounts
Music Allowed at Work
Sabbatical Possible
Was solltest du mitbringen?
- Du blickst auf mindestens sieben Jahre einschlägige, messbar erfolgreiche B2B-Service-Sales-Erfahrung in unserem Zielkundensegment (KMUs in Deutschland) zurück – idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Du hast dabei mehrere operative Sales Teams geführt (inklusive der Führung von Führungskräften) und diese Teams und ihre Prozesse in einer schnell wachsenden und stark digitalisierten Organisation skaliert.
- Du bist routiniert in der Steuerung mit Zielsystemen wie OKRs und erfolgskritischen Aktivitäts- und Ergebnis-Kennzahlen fürs Reporting und Forecasting.
- Du hast digitale Vertriebsjourneys entwickelt und implementiert.
Dein Führungsstil:
- Du motivierst und begeisterst dein Team mit deiner mitreißenden und engagierten Art.
- Dein Arbeitsstil ist geprägt durch extremes Verantwortungsbewusstsein, Lösungsorientierung und eine offene, wertschätzende Feedbackkultur.
- Du bist zielstrebig, erfolgshungrig und dabei sehr menschenorientiert.
- Du bewahrst auch in herausfordernden Situationen einen kühlen Kopf und weißt dein Verhandlungsgeschick sicher einzusetzen.
Wir suchen Menschen und keine Abschlüsse. In unserem Team sind die vielfältigsten Erfahrungen, Begabungen und Charaktere vertreten – und davon wollen wir noch mehr! Diversität im Team ist uns dabei besonders wichtig. Wir freuen uns über alle Bewerbungen – unabhängig von Hautfarbe, Religion, Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, (un)sichtbaren Behinderungen oder Alter.
At least 7 years of work experience required
Languages
Skill set
About Workwise GmbH
People move organizations. Eine Organisation ist immer nur so gut, wie das Team, das hinter ihr steht. Gleichzeitig sieht mehr als die Hälfte aller mittelständischen Unternehmen die größte Gefahr für den eigenen Erfolg im Fehlen geeigneten Personals. Unsere Mission ist es daher, Unternehmen über unsere Plattform unkompliziert mit den passenden Mitarbeiter:innen zu verbinden, damit sie sich besser auf ihre eigentlichen Aufgaben und Ziele konzentrieren können. Dazu bieten wir geeignete Tools und Dienstleistungen an, mit denen Kandidat:innen eine einfache Candidate Experience erleben und Unternehmen ihrer Employer Brand zu neuen Höhen verhelfen können.
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Frequently asked questions
Who or what is Workwise?
Workwise is more than just a job board. We do the recruiting for various companies and support you in the entire application process. Apply for different jobs quickly and easily with your Workwise profile.
Is the job I see still available?
Which documents do I need for my application?
That depends entirely on the job you are applying for. In many cases it is sufficient to upload your PDF resume or fill out your Workwise profile.
Are there more informations about the application process?
- Wenn du deine Bewerbung vollständig abgesendet hast, schaut unser People Team sie sich genau an.
- Weiter geht es mit einem 30-minütigen Video-Call, bei dem du und unser People Team euch erstmals kennenlernt.
- Es folgen ein ausführlichere Gespräche mit unserem COO Matthias, unserem Geschäftsführer Jannik und Mitgliedern des Beirats.
- Der wichtigste Schritt ist ein Probetag bei uns im Büro: Hier arbeitest du an echten Aufgaben mit und triffst unser Team. Außerdem bekommst du auch Rückmeldung zu einem berufsbezogenen Persönlichkeitsfragebogen, den wir dir im Vorfeld zusenden.
- Und wenn alles für alle passt, heißen wir dich schnellstmöglich herzlich willkommen. Lass uns zusammen durchstarten!
Where can I upload my records or documents?
You can upload your application documents in your Workwise profile. These can only be viewed by companies you are applying to.
Where can I find more information about the company?
You can find more information in the company profile of Workwise GmbH.
Can I process my application afterwards?
Yes, this is possible. In your application overview you can view your information and make changes. If you have already been invited to an interview, editing is no longer possible. However, you can still add general information and upload additional documents in your profile.
How do I get news about my application?
In your application overview you have an overview of the application progress at any time. Additionally, we send you emails about the most important status changes.
Can I send several applications at once?
The number of your applications is not limited. An overview of your applications can be found here.
Can other companies see where else I have applied?
Can I also contact the company's contact person directly?
Personal contact is possible via chat as soon as you have been invited for an interview. Before that, you will receive all important status changes by e-mail. If you have any questions, you can contact your personal Candidate Manager:in from Workwise.
I don't think I meet all the requirements. Can I still apply?
What do I have to consider if I am not from Germany?
Please make sure to provide all necessary documents within your Workwise profile. It should include an EU work-permit (if you have no EU citizenship) and a CV at least. Depending on the position you are applying to, you could also be asked for a certificate of enrollment, a transcript of records or a language certificate. We would also recommend to inform yourself thoroughly in advance about visa regulations. Therefore you can use the official visa navigator from the Federal Foreign Office.
What do I have to consider if German is not my mother tongue?
Please take into account the job’s language requirements and make sure the requirements match your skills. In the job search you can use the language filter to find jobs without German language requirements. It is also helpful to provide language certificates. This section in our help center may support you during the application process.
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