Sales Manager:in Gehalt & Einflussfaktoren

Als Sales Manager:in bist du in der Regel ein Verkaufs- und Organisationstalent. Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrategien, akquirierst Kund:innen. Auch Verkaufspräsentationen und Vertragsverhandlungen können je nach Unternehmen Teil der Rolle sein.

In einem Sales-Job mit Personalverantwortung führst und motivierst du Vertriebsteams, analysierst Markttrends und erstellst Berichte zur Überwachung der Vertriebsleistung. Diese Rolle erfordert strategisches Denken, Kommunikationsfähigkeiten und Führungsqualitäten. Jobs sind hier allerdings in der Regel direkt mit dem Jobtitel Vertriebsleitung oder Sales Teamlead ausgeschrieben.

Der Bedarf nach kompetenten Sales Manager:innen ist – nicht nur aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Lage in Deutschland – groß. Schließlich müssen Produkte und Leistungen, wirtschaftlich und effizient an den Mann oder die Frau gebracht – quer durch mehrere Branchen, in KMUs und Start-ups ebenso wie (internationalen) Konzernen hinweg.

Finde heraus, wie sich das Gehalt als Sales Manager:in verändern kann und wie es im Laufe deiner Karriere wächst.

Inhalt

• Dieses durchschnittliche Sales Manager:innen Gehalt kannst du in Deutschland erwarten
  • Unterschiede beim Sales Manager:innen Gehalt nach Erfahrung & Geschlechterunterschiede
  • Unterschiede beim Sales Manager:innen Gehalt nach Branchen
  • Unterschiede im Sales Manager:innen Gehalt je nach Unternehmensgröße
• So könnte sich das Sales Manager:innen Gehalt über deine Karriere hinweg entwickeln
• Jobs als Sales Manager:in
• Welche regionalen Unterschiede bestehen beim Sales Manager:innen Gehalt?
• Zusatzleistungen und Benefits zum Sales Manager:innen Gehalt
• Sales Manager:in: Jobs finden

Dieses durchschnittliche Sales Manager:innen Gehalt kannst du in Deutschland erwarten

Drei essenzielle Faktoren beeinflussen dein zu erwartendes Sales Manager:innen Gehalt:

• Deine berufliche Ausbildung beziehungsweise akademische Laufbahn
• Deine bisherige Berufserfahrung
• Die Branche, in der du fortan tätig bist.

Da gibt es bereits erhebliche Unterschiede, wie ein Blick auf das Junior Sales Manager:in Gehalt zeigen wird.

Der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit beziffert das Median-Gehalt in Deutschland, quer durch alle Altersgruppen und über beide Geschlechter hinweg, auf 6.750 € brutto monatlich. Wobei Männer im Mittel 7.032 € erhalten, Frauen hingegen lediglich 5.336 €. Die Abweichung zwischen Frauen und Männern ist bei vergleichbarem Bildungsstand und Erfahrungslevel in vertrieblichen Beruf nach wie vor relativ hoch.

Unterschiede beim Sales Manager:innen Gehalt nach Erfahrung & Geschlechterunterschiede

Ein Blick durch die Altersgruppen und die Jahre an praktischer Berufserfahrung zeigt ebenfalls auf, dass sich das mittlere Sales Manager:in Gehalt durchaus relativ schnell überdurchschnittlich gut entwickelt:

• Unter 25-jährige Berufseinsteiger:innen können ein mittleres monatliches Sales Manager:in Gehalt von rund 3.609 € erwarten. Zwischen Männern und Frauen existiert eine Abweichung von rund 10 %: Berufseinsteigerinnen starten mit einem Median-Gehalt von etwa 3.381 €, Männer hingegen mit 3.738 €.
• In der größten Altersgruppe, der 25- bis 54-jährigen, ist die Abweichung beim mittleren Sales Manager:in Gehalt schon deutlich größer. Frauen erhalten im Mittel ein monatliches Sales Managerinnnen Bruttogehalt in Höhe von 5.301 €, Männer hingegen von 6.770 €. Das mittlere Sales Manager:innen Gehalt über beide Geschlechter hinweg kommt damit auf 6.500 € monatlich.
• In der ältesten Alterskohorte, mit Personen im Alter von 55 Jahren oder älter, sind dem Sales Manager:innen Gehalt zunächst nach oben hin keine Grenzen mehr gesetzt. Abhängig ist das aber natürlich nicht vom Lebensalter, sondern von der gesammelten Berufserfahrung und den bisher übernommenen Tätigkeiten. Im Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit findet sich ein mittleres Sales Manager:innen Gehalt von mehr als 7.100 € brutto monatlich.

Wichtig zu wissen: Die Beitragsbemessungsgrenze der Rentenversicherung liegt bei 7.100 €. Der Entgeltatlas, auf den wir uns hier beziehen, nutzt deren Daten. Daher ist 7.100 € das höchste Gehalt, das er anzeigt. In Wirklichkeit könnte das Gehalt noch (deutlich) höher sein.

Unterschiede beim Sales Manager:innen Gehalt nach Branchen

Unternehmen suchen Sales Manager:innen, wenn sie ihr Vertriebsteam stärken oder neue Märkte betreten wollen. Das passiert oft während Wachstumsphasen, bei neuen Produktstarts oder geografischer Expansion. Auch bei der Optimierung von Verkaufsstrategien oder dem Wunsch, Marktanteile zu erhöhen, steigt der Bedarf.

Das kann quer durch alle Branchen der Fall sein. Besonders aber in Hochphasen einer Branche oder auch, wenn es eher weniger gut läuft: Ganz unabhängig davon, ob das nischige Dienstleistungen oder Produkte mit weitgefasster Zielgruppe sind.

Des Weiteren gilt es beim Sales Manager:in Gehalt zu unterscheiden, ob der Verkauf auf Business-to-Customer- (B2C) oder auf Business-to-Business-Ebene (B2B) geschieht.

Ein etwas höheres Gehalt als Sales Manager:in ist in B2B-Bereichen zu erwarten.

Das Sales Manager:innen Gehalt zeigt zudem deutliche Unterschiede zwischen den Branchen auf, wie diese Auflistung der jeweiligen durchschnittlichen Jahreseinkommen zeigt:

• Beschäftigte in der Automobilbranche: 79.000 €
• Beschäftigte bei Banken: 72.720 €
• Beschäftigte in der Bildungsbranche: 44.900 €
• Angestellte im Gesundheitswesen: 46.000 €
• Mitarbeitende in der Hotel- und Gastrobranche: 43.000 €

Selbst bei identischen Kompetenzen und vergleichbaren Qualifikationen kann sich das Sales Manager:innen Gehalt also erheblich unterscheiden, je nachdem für welche Branche du dich entscheidest. Die Unternehmensgröße nimmt darauf selbstverständlich ebenfalls Einfluss.

Unterschiede im Sales Manager:innen Gehalt je nach Unternehmensgröße

Desto größer das Unternehmen, umso höher ist normalerweise das Sales Manager:innen Gehalt. Ausnahmen von dieser allgemeingültigen Faustregel gibt es natürlich immer. Große und wirtschaftlich starke Unternehmen können häufig aber schlicht höhere Gehälter zahlen.

• Bei Unternehmen jenseits der 10.000 Mitarbeiter:innen kannst du mit einem mittleren Sales Manager:innnen Gehalt von rund 72.000 € brutto pro Jahr rechnen.
• Eine statistische Ausnahme sind Unternehmen mit 1.001 bis 5.000 Mitarbeitenden, bei denen aktuelle Bruttogehälter auf ein Mittel von rund 75.000 € pro Jahr hinweisen.
• Deutlicher wird der Unterschied beim Sales Manager:in Gehalt gegenüber kleineren Unternehmen. Bei 11 bis 50 Mitarbeitenden ist ein Sales Manager:innen Gehalt von rund 50.000 € brutto pro Jahr realistisch.
• Bei weniger als zehn Mitarbeitenden liegt der Durchschnitt bei lediglich etwa 42.000 € Bruttojahresgehalt.

So könnte sich das Sales Manager:innen Gehalt über deine Karriere hinweg entwickeln

Sales Manager:innen bringen wahlweise eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium mit.

Ein Quereinstieg ist ebenfalls denkbar und nicht unüblich, vor allem wenn bereits Erfahrung im Vertrieb gesammelt wurde, zum Beispiel, wenn du im jeweiligen Fachbereich eines Unternehmens schon in einer beratenden Tätigkeit an Vertragsverhandlungen den oder die Sales Manager:in unterstützt.

Klassische Studiengänge für eine Karriere als Sales Manager:in können Betriebs- und/oder Volkswirtschaftslehre beziehungsweise Wirtschaftswissenschaften sein. Alternativ haben viele Vertriebler:innen eine kaufmännische Ausbildung, wie z.B. Industriekaufmann/-frau oder Kaufmann/-frau für Büromanagement, absolviert.

Je nachdem, in welcher Branche und welchem Unternehmen du arbeitest, könnten spezialisierte Studiengänge für den Berufseinstieg und dein Junior Sales Manager:in Gehalt von Vorteil sein – beispielsweise aus den Bereichen Pharmaka/Chemie oder den Ingenieurswissenschaften.

Deine Karriere startet in der Regel in einer Junior-Position: Mit bis dato keinerlei praktischer Berufserfahrung beziehungsweise lediglich mit Praktika oder Werkstudentenstellen kannst du ein mittleres Sales Manager:innen Gehalt von rund 43.000 € brutto pro Jahr erwarten.

Über die nächsten zwei bis drei Jahre wirst du weiterhin ein Junior Sales Manager:in Gehalt beziehen, das kann dann auf rund 48.000 € ansteigen.

Typischerweise nach drei bis fünf Jahren steigst du innerhalb des Unternehmens auf und wirst in der Folge einen neuen Titel erhalten – und einen höheren Lohn.

Das mittlere Senior Sales Manager:innen Gehalt ist durchaus weit gefasst, allen voran in kleinen und mittleren Unternehmen, wo die Senior Sales Position mitunter schon die höchste Sprosse der Karriereleiter darstellt.

Mit drei bis fünf Jahren Berufserfahrung darfst du ein mittleres Senior Sales Manager:innen Gehalt von etwa 55.000 € pro Jahr erwarten.

Personen mit bis zu zehn Jahren Erfahrung dürfen mit etwa 60.000 € Bruttogehalt pro Jahr rechnen.

In größeren Unternehmen und internationalen Konzernen kann auf den Senior Sales die Entwicklung zum/zur Sales Director oder Vertriebsleitung folgend.

In dieser Position bist du fortan für die gesamte Vertriebsabteilung zuständig. Du bestimmst aktiv die Strategie, die die Sales Manager:innen vorantreiben. Du kannst dann ein Gehalt von 101.000 € brutto pro Jahr aufwärts erwarten.

Die höchstmögliche Position ist die des Chief Sales Officers. Damit bist du dann Teil der Unternehmensführung und verhandelst dein Gehalt in einem mehr oder weniger freien Rahmen komplett eigenständig, außerdem erwarten dich als Teil der Führungsebene typischerweise sehr flexible Boni.

Neben diesem klassischen Aufstieg entlang der Karriereleiter, der natürlich maßgeblich dein Sales Manager:in Gehalt beeinflussen wird, kannst du dein Sales Manager:in Gehalt auch durch mögliche Zusatzqualifikationen steigern.

Das sind beispielsweise Kurse von verschiedenen Akademien und Sales-Experten:innen, die neue Kenntnisse rund um Vertriebstechniken und die Führung von Vertriebsteams vermitteln.

Des Weiteren sind sowohl bei der Verhandlung von deinem eigenen Sales Manager:in Gehalt als auch in deiner beruflichen Verantwortung Soft Skills ein wichtiges Schlüsselkriterium – dafür bieten sich Weiterbildungen an, zum Beispiel solche mit Fokus auf Rhetorik, Verhandlungsgeschick oder Sozialkompetenzen.

Jobs als Sales Manager:in

Hier erhältst du einen Überblick über aktuelle Jobs für Sales Manger:innen:

Welche regionalen Unterschiede bestehen beim Sales Manager:innen Gehalt?

Regionen und Städte spielen eine wichtige Rolle bei Gehältern im Vertrieb.

Sales Manager:innen in beispielsweise Bayern verdienen deutlich mehr als in Mecklenburg-Vorpommern oder Sachsen. Viele Vertriebsrollen – vor allem im Außendienst – decken jedoch auch größere Regionen ab, was die Gehaltsunterschiede innerhalb eines Unternehmens ausgleichen kann.

Zusatzleistungen und Benefits zum Sales Manager:innen Gehalt

Die wichtigste Zusatzleistung zum Sales Manager:innen Gehalt ist die Provision, die als Bonus zusätzlich gezahlt wird. Diese ist im Vertriebswesen keine Seltenheit und beziffert sich normalerweise auf 5 bis 10 %.

Mit steigender Erfahrung und Personalverantwortung kann sich die Provision sowohl relativ als auch in ihrer Gesamtsumme steigern, da Senior Sales Manager:innen und Sales Director normalerweise entsprechend ihrer oder der Performance ihres Teams einen Bonus erhalten.

Ein weiterer Benefit ist ein Firmenwagen, der normalerweise mindestens dann gewährt wird, wenn Teile des Vertriebs im Außendienst stattfinden. Regelmäßig neue elektronische Geräte zur Kommunikation erhalten Sales Manager:innen ebenfalls. Bei größeren Unternehmen und besonders starken Leistungen könnten Sales Manager:innen sogar kleinere oder größere Reisen vom Arbeitgeber finanziert bekommen – teilweise auch in Verbindung mit Teambuilding- oder Seminarmaßnahmen.

Rein monetär wird die Höhe der Provision aber der größte Benefit zum Sales Manager:innen Gehalt sein – Aktienoptionen sind bei internationalen Unternehmen ebenso denkbar.

Sales Manager:in: Jobs finden

Als Sales Manager:in hast du viele Möglichkeiten, dein Gehalt zu optimieren. Einflussfaktoren wie deine Erfahrung, dein Standort und zusätzliche Qualifikationen spielen die Hauptrolle.

Beobachte den Markt regelmäßig und investiere in deine Fähigkeiten, um aufzusteigen und mehr zu verdienen.

Schau auf unserer Plattform nach aktuellen Jobangeboten. Vergleiche die Gehälter mit deinem jetzigen oder angestrebten Einkommen. Finde spannende Jobchancen, die zu deinem Profil passen, und treibe deine Karriere voran:

Finde jetzt Jobs als Sales Manager:in

 

 

Mehr Gehaltsinformationen:

• Online Marketing Manager:in Gehalt
• Qualitätsmanager:in Gehalt
• Marketing Assistent:in Gehalt
• UI Designer:in Gehalt
• Underwriter:in Gehalt
• Bauingenieur:in Gehalt
• Business Analyst:in Gehalt
• Controller:in Gehalt
• Sales Manager:in Gehalt
• Architekt:in Gehalt
• Software Engineer:in Gehalt
• Wirtschaftsingenieur:in Gehalt